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中國時報【吳娮翎、陳大任╱台北報導專業成人美語補習班推薦 汐止

西洋情人節將至,保險套、情趣內衣的買氣卻提早在年節反映,有量販業者表示,1月迄今相關商品業績已較往年成長4成,預估情人節前將更旺。另有文創業者看準台灣民眾偏好可愛商品,祭出萌味情趣商品來搶攻。

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全聯超市從1月至今,保險套銷量有7%的成長;大潤發年前保險套已日銷萬個,又以12入的大包裝最搶手,業績較去年成長近4成;愛買過年期間保險套銷量更是較平常多出1倍,愛買表示,保險套品牌市占依舊以較早進入市場的杜蕾斯為龍頭,但近年國人赴日旅遊必買的岡本已漸漸追上,兩大品牌在自家占比更是接近1比1,8日起將推出5折起優惠。

同時,量販也祭出其他浪漫商品,大潤發6日到14日有浪漫情人節特賣,主打粉色甜蜜風,除了玫瑰花束、白戀人草莓蛋糕外,in extenso蕾絲內著也甜蜜下殺最低8折起,預估可帶動2月情人商品業績成長15%到20%。家樂福公關經理林夢紹也表示,情人節帶動巧克力商品銷售,尤其是節日前1周,500元左右的商品表現最亮眼,比平時多賣2到3成。即日起至14日另有新春促銷,上千支美妝商品下殺47折起。

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情趣商品則有萌新品登場,永準貿易去年底引進SISTALK Monster Pub小怪獸,共有3種造型並各有其名,官網形容有主攻敏感重點的惡魔先生、擅長優雅拍打的鯨魚博士,以及摩擦高潮的哥斯拉大師,由於需結合手機APP,即可在手機螢幕上以連擊、劃動、畫圈等手勢操作,耶誕節沒到就賣到缺貨,業者趕在農曆年前追加貨量,並推出功能簡化的「青春版」,要搶情人節商機。

日本銷售第一的成人用品品牌TENGA也於去年來台,一開場就發布針對國人自慰習慣的調查報告,結果有高達8成的伴侶仍維持有自慰的習慣,比單身者(76.3%)還高。業者在情人節推出限定商品「EGG LOVERS CHOCOLAT DESIGN」並採巧克力禮盒風格,內部紋理是呼應浪漫情人節氛圍的愛心型紋路設計。



出身單親家庭、夢想當俠女的她,讓瀕臨倒閉的長亨能越過龍頭漢翔,直接打入國際航太供應鏈。為何能成功?她說:「把自己變得比飛機引擎葉片還要硬。」

走了超過30年,台灣航太業只有一個女性打進國際航太供應鏈成為第一階供應商(Tier 1)、準上市櫃掛牌,而且只有她不靠航太龍頭漢翔,拿到包括美國的飛機發動機製造商奇異(GE)、法國的史奈克馬(Snecma)、英國勞斯萊斯的訂單。她是長亨精密董事長紀一珍。

從小助手到董事長

二十年前,長亨其實是一家瀕臨倒閉的模具小公司,而紀一珍對航太業一竅不通。當時長亨原始股東找紀一珍進來擔任處理帳務的行政人員,紀一珍卻建議原始股東,如果要繼續發展,應該再增資且轉型到航太產業,才有機會。但這些原始股東經不起連年虧損、興致缺缺,於是幫手成了舵手,由已升為副理的紀一珍主導長亨轉型。

紀一珍沒有航太背景、技術,甚至連客戶在哪裡也不知道,只相信政府說航太是新興產業,很有前景,在未知中跨出第一步。

說好聽就是初生之犢不畏虎,聽說台灣要做航太就是要找漢翔,就一股腦開車到漢翔,到了會客室卻連要找誰也不知道。後來才摸清楚,做漢翔生意,要看軍方報紙的招標公告去投標。

即便對航太一無所知,就勇敢往前走,紀恆春雅思補習班費用一珍用這種方式打開了漢翔的大門,從承接漢翔的引擎葉片前段粗加工做起,後來生意愈做愈大,還拿到國防部優良廠商獎。

但實際上,長亨做漢翔的生意就是參加招標比價,競爭對手殺價競爭,不斷重複發生。

一直到了2005年,長亨做漢翔生意做了8年,賺到了營業額卻沒賺到錢,原始股東不願意再掏錢出來支持公司,這是一般人碰到阻礙、失敗的正常反應:放棄另尋他法。但紀一珍賣了自己的房子,還借錢買下長亨再往前走,成了最大股東、董事長。

跳過老大漢翔,拿到國外訂單

紀一珍看著天空,飛機是波音、空中巴士,引擎是GE、勞斯萊斯的,沒有一個是漢翔的,那為何非要透過漢翔才一對一外籍老師課程推薦 基隆能做到這些客戶的生意?

紀一珍毫無畏懼地跑去跟法國航太龍頭史奈克馬說,長亨想自己建製程,希望史奈克馬給她訂單,「但史奈克馬第一句就是:『妳不可能』。」紀一珍說,「你給我18個月,如果能做出來,你再給我訂單,我做不出來,你一點損失也沒有。」

她說服了史奈克馬給長亨嘗試的機會。紀一珍第一件事就是飛奔台中精機,買四軸工具機。當全世界都用一台6000萬的五軸工具機生產引擎葉片,她想要勝出,就必須用較低的成本,又能生產出相同品質的產品,而且通過國際大廠認證。

她買的是一台600萬、台中精機的四軸工具機,自己回來改製程,同時,她也招聘了一批從漢翔退休的資深、有認證經驗的員工。

「紀一珍很厲害,真的把四軸工具機做出五軸的功能,」台中精機董事長黃明和說,長亨開發出自己獨特的工具機使用設備與方法。

打進國際航太業供應鏈要求是人、機、材料、加工方法都要認證,首重技術。為了延攬、留住技術人才,紀一珍很肯給,一開始長亨股票不值錢,所以給現金分紅,14年來,紀一珍自己不支薪,從不賺錢到分紅給員工已超過6000萬。有很多員工是千萬身價了。

俠女精神翻過重山

第二是打死不後退的心態,紀一珍說,「我一天睡不到2小時,白天管研發、生產,晚上寫計劃書,有一次胃潰瘍發作,拿著枕頭墊著胃繼續寫。」

碰到研發瓶頸,她雖然不懂,但就陪在技術人員旁邊,他做多久、紀一珍就等多久。有一次對方嫌紀一珍在旁邊看壓力太大,她假裝下班離開,沒想到對方通知成功了,紀一珍30秒就衝進辦公室,原來,她一直坐在車子裡面等。

這強硬不畏苦的個性來自出身背景,紀一珍的雙親在她很小時就離異,小時候幾乎沒看過父親,長大後再見到面,已經是父親生了病才來找她,紀一珍擔起照顧責任、直到父親離世。而她的母親重男輕女,不讓紀一珍念大學,只能一邊工作、一邊念二專,「最多的時候兼了8份工作,月入二十多萬,最困難的時候一個饅頭吃兩餐,」紀一珍說。

成長背景還鍛鍊出她的個性,紀一珍國小、國中念書是全校第一名,有一次老師要學生寫我的志願,別人都是當老師、當空中小姐,紀一珍的志願竟然是要到深山學藝,然後下山當一個主持正義的俠女,「老師看到把我罵死了,但我真的是一個講求正義、說到做到的人,」紀一珍說。

就是俠女個性,改變了台灣航太業的生態。...(更多相關報導,請見《天下雜誌》第618期 )

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※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站新竹1對1英文家教課程

※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載



 

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